Sales Area Manager - Utility Scale BESS

Dependerá de la dirección comercial. 

Descripción

Buscamos un/a Sales Area Manager con experiencia en el sector energético y sólido conocimiento del mercado utility para liderar el desarrollo comercial de soluciones BESS (Battery Energy Storage Systems). La persona será responsable de identificar oportunidades, generar relaciones estratégicas y cerrar proyectos de almacenamiento energético con utilities, IPPs, desarrolladores EPC y grandes consumidores industriales.

El objetivo principal será impulsar el crecimiento de negocio en el área asignada, posicionando las soluciones de almacenamiento como elemento clave para la transición energética, integración renovable y estabilidad de red.

Responsabilidades:

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial para soluciones BESS en el segmento utility.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en proyectos de almacenamiento energético a gran escala.
• Gestionar relaciones comerciales con utilities, IPPs, desarrolladores, EPCs, inversores y actores clave del sector energético.
• Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, negociación, elaboración de ofertas y cierre de contratos.
• Coordinar internamente con equipos de ingeniería, producto, finanzas y operaciones para diseñar propuestas técnico-comerciales competitivas.
• Analizar tendencias del mercado, regulación, subastas y oportunidades relacionadas con almacenamiento y flexibilidad energética.
• Participar en eventos sectoriales, ferias y reuniones estratégicas con clientes y partners.
• Elaborar forecasts comerciales, reporting y seguimiento de KPIs.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y margen definidos por la compañía.

Habilidades clave y competencias:

Perfil Técnico y Experiencia

• Titulación universitaria en Ingeniería, Energía, ADE o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas técnicas dentro del sector energético.
• Experiencia demostrable en proyectos utility scale relacionados con BESS, renovables, transmisión/distribución o infraestructura energética.
• Conocimiento del mercado eléctrico, regulación energética y modelos de negocio asociados al almacenamiento.
• Capacidad para gestionar negociaciones complejas y contratos de alto valor.
• Perfil orientado a resultados, desarrollo de negocio y generación de relaciones estratégicas.
• Nivel alto de inglés (mínimo B2/C1).
• Disponibilidad para viajar.
• Residencia: Vitoria o proximidades.

Se valorará: 

• Experiencia previa en fabricantes de BESS, inversores, PCS, integradores o empresas EPC.
• Red de contactos activa en utilities, desarrolladores renovables e IPPs.
• Conocimiento de mercados de capacidad, ancillary services y arbitraje energético.

Qué ofrecemos:

• Centro de trabajo: Parke Tecnológico de Álava (Miñano).
• Modalidad de trabajo: Presencial.
• Posibilidad de formar parte de una empresa en pleno crecimiento a nivel nacional e internacional.
• Contrato indefinido tras superar el período de prueba.
• Excelente ambiente de trabajo con muchas oportunidades de formación.
• Proyecto en expansión, donde te encontrarás con un amplio abanico de retos y proyectos donde podrás promover tu desarrollo profesional y personal.